天津印刷電商模式盤點(diǎn)之B2B

發(fā)布時(shí)間:11-07 | 作者: | 來源:| 1745:次圍觀

　數(shù)字時(shí)代,傳統(tǒng)印刷企業(yè)想要活下去,想要走上印刷電商的道路,唯一要做的就是改變,不僅要改變自身的運(yùn)營模式,更要改變自身的經(jīng)營理念。從目前中國印刷電商市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r來看,預(yù)計(jì)今年下半年會(huì)有大量印刷電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn),越來越多的印刷企業(yè)走上印刷網(wǎng)絡(luò)化的道路,市場(chǎng)會(huì)呈現(xiàn)出一片繁榮。筆者對(duì)幾種常見的印刷電商模式作了盤點(diǎn)。今天,讓我們一起來看看B2B模式吧。
B2B即Business to Business,是指互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)領(lǐng)域一種企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的營銷關(guān)系。其將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過B2B網(wǎng)站與客戶緊密結(jié)合起來,通過網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶提供更好的服務(wù),從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。對(duì)比B2B模式與B2C模式,我們發(fā)現(xiàn)二者在購買者、銷售流程、花費(fèi)、決策者、決策心理方面存在著很大的不同。
美國Vistaprint公司是B2B印刷電商模式運(yùn)營的成功典范和學(xué)習(xí)榜樣,除了紙制品之外,Vistaprint也售賣衣服、文具等印刷品。Vistaprint的主要客戶是10人以下的公司,其為這些企業(yè)客戶提供了多方位的服務(wù)來擴(kuò)大他們的業(yè)務(wù),主要包括以下幾方面：
①收購Webs.com,讓企業(yè)客戶可以通過Webs建立自己的網(wǎng)站、Facebook的主頁及移動(dòng)設(shè)備網(wǎng)站
②推出移動(dòng)設(shè)備App,幫助企業(yè)客戶在繁忙的工作中迅速處理社群網(wǎng)絡(luò)上的營銷需求
③與企業(yè)顧問網(wǎng)絡(luò)SCORE合作,幫助小企業(yè)客戶營銷
這一系列貼心的IT服務(wù)讓越來越多的B端客戶加入到Vistaprint,其客戶總量已經(jīng)達(dá)到1500萬個(gè),每年造訪Vistaprint網(wǎng)站的客戶高達(dá)2.3億人次,每3個(gè)月就有140萬個(gè)新客戶加入,平均每天處理45000個(gè)訂單。Vistaprint公布的數(shù)據(jù)顯示,預(yù)計(jì)2015財(cái)年Vistaprint的營業(yè)額將超過14億美元。
此外,Vistaprint建立了一套強(qiáng)大的網(wǎng)上交易及印前服務(wù)(包括設(shè)計(jì)及打樣等)、生產(chǎn)管理(印刷、加工及包裝)及后勤服務(wù)系統(tǒng),以保障印刷業(yè)務(wù)順利穩(wěn)步地進(jìn)行。更有意思的是,Vistaprint巧妙地利用自己網(wǎng)站首頁的免費(fèi)名片印刷服務(wù)宣傳自身的產(chǎn)品和服務(wù),旨在讓新客戶對(duì)公司產(chǎn)品建立信心。 

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