偉軒印刷廠：一邊思考,一邊創新

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偉軒印刷廠：一邊思考,一邊創新

近幾年,受多方面因素影響,很多中小型企業的經營也遇到了困難,這直接導致企業宣傳活動頻次降低,商單、宣傳冊、包裝、標簽等業務減少,甚至是外發到制作成本更便宜的北京、天津等地,而另一層面,當地企業的經營情況與當地居民的消費水平有著較強的關聯性,像菜譜、宣傳冊印量也下降,近幾年天津的經濟增速放緩也讓當地數字企業開始謀求新的轉型升級方向。


圖1 井然有序的工具墻,上面掛放著幾十種常用小工具,其中還有瑞佛斯根據自身使用習慣設計和制作的。

　　店面裝潢是一家快印店最先呈現給客戶的印象,設計出身的李明對店內裝潢有著明確的方向,不僅要具備簡單、明快的視覺感官,更要具有強大的功能性。走進瑞佛斯門店,首先映入眼簾的是白綠相間為主色調的前臺接待與設計師的工作區域,旁邊則設置了開放的客戶自助區,桌上還設置了名片展示區,特種材料、新媒體融合……多種新工藝在這里展現得淋漓盡致,這樣的設計非常巧妙,李明希望客戶在處理業務的同時還能留意到他們的新產品,這樣“潤物細無聲”的推廣方式不僅人性化,也收到了非常好的效果。

　　在瑞佛斯店內,自我宣傳也是一大亮點,抬頭一看,不難發現,墻上懸掛著多塊液晶屏電視,循環播放著瑞佛斯的企業宣傳片,潛移默化地告訴客戶“我們能做什么,我們的產品怎么樣”。再往里走,是瑞佛斯的后道處理區域,最為搶眼的是墻上井然有序地掛著一系列常用工具,包括印后常用的小工具和設備維修的常見工具,李明告訴記者：“這些常用的小工具大大小小總共有幾十種,有些還是我們自己設計定制的。”

　　目標與創新

　　面對當下市場環境,李明為瑞佛斯設定了三個簡單的目標。

　　目標一,完善管理制度。李明坦言,自己是從一名打工者出身,深知基礎員工的感受以及對成功的渴望,在公司成立之初,李明希望能夠以心換心、摒棄傳統的用制度束縛團隊的管理方式,但執行了一段時間后,他發現這樣不僅沒能做到此前設想的程度,還使得整個團隊管理一團糟。反復思考后,李明還是決定要依靠健全的管理制度,以及完善的員工晉升通路和有競爭力的福利待遇,來保證公司運營。

　　目標二,嘗試加盟店。自開業后,就有朋友詢問如何加盟瑞佛斯,經過考慮,李明決定嘗試性地與某客戶合作,為其提供加盟培訓,李明也向記者透露：“其實做加盟培訓可以為公司開創一條全新的營收之路,畢竟線下門店的輻射面積也才幾公里,可預見的收入是有限的,培訓還能讓我們更加系統性的、有目的性地總結現有經驗,使我們快速成長。”在真正運作加盟店時,李明還在內部選拔培訓講師,為現有員工提供了另一種晉升通路,他也希望能夠通過加盟的形式,讓店里的每一名普通員工都能有足夠的發展和晉升空間。

　　目標三,與互聯網深度結合,打造客戶需要的產品。競爭激烈的當下,很多數字印刷企業的老板都在談創新產品,而與互聯網深度結合則能創造出更多可能。李明也看重了這一點,幾經探索,他尋找到了兩款極易落地的產品。第一款是360°（或720°）全景視頻制作,其入口變成二維碼或任意圖案,印在名片、企業宣傳冊上,掃描后即可查看企業360°（或720°）全景視頻,如圖2所示,無須下載App,用手機內置的微信掃一掃功能,掃描紙杯上的二維碼,即可進入瑞佛斯360°全景視頻,李明表示：“這樣的企業宣傳能讓客戶更深入地了解你,畢竟現在網絡宣傳中存在很多水分,很多客戶在挑選合作伙伴時無法通過文字和圖片判斷一家企業的好壞,但通過全景視頻這樣直觀的展現,能夠清晰地看出你店內有哪些設備、裝修程度,讓客戶快速了解你”。

 

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