網(wǎng)絡(luò)時代下的數(shù)碼天津印刷廠

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網(wǎng)絡(luò)印刷商城不再是概念,而是現(xiàn)實。
近一段時間印刷界炒得沸沸揚揚的是印通天下網(wǎng)絡(luò)印刷商城的上線,以及網(wǎng)絡(luò)印刷話題的討論。網(wǎng)絡(luò)印刷商城是通過網(wǎng)絡(luò),把很多的印刷活,通過網(wǎng)絡(luò)集中在一起,然后合版印刷再分發(fā),主要競爭力在其合辦軟件的高效和內(nèi)部運行管理的高效,從而贏得價格上的優(yōu)勢,很多小的印刷企業(yè)無法與之競爭而關(guān)門,在市場上獲得品牌認同后,由部分的壟斷效應(yīng),進而利用網(wǎng)絡(luò)印刷的平臺,向數(shù)碼印刷個人相冊影集印刷拓展業(yè)務(wù),從印通天下上線的網(wǎng)站看,產(chǎn)品分合版印刷產(chǎn)品的名片、海報、傳單、不干膠、文件夾、便箋、記事本、面紙包、手提袋、信紙信封、書冊封面、學(xué)生墊板、筷套、餐墊、紙杯、杯墊,數(shù)碼印刷產(chǎn)品有個性化相冊、個性化臺歷/掛歷、個性化春節(jié)用品、個性化明信片等。從網(wǎng)站的界面看,網(wǎng)站可以任意免費注冊會員,很顯然沒有給中間加盟商任何空間,也就是中小印刷服務(wù)商丟失客戶的開始。

多家電子商務(wù)的上線,在印刷領(lǐng)域的新聞效應(yīng)與影響,應(yīng)該說運作得很成功,全國范圍內(nèi)的印刷服務(wù)商多數(shù)有關(guān)注此事,但影響也僅限于印刷行業(yè)從業(yè)者,對分散的小規(guī)模的最終用戶而言,其影響有限。當(dāng)然,隨著時間的推移,品牌的影響力會漸漸擴大,當(dāng)網(wǎng)絡(luò)印刷的品牌效應(yīng)擴展到普通百姓日常生活時,才是真正的網(wǎng)絡(luò)印刷品牌的成熟,但,這之前有漫長的路需要走,且,能否走到、如何才能走到那一天,是個沒人能回答的問題。

面對高舉高打的大品牌、網(wǎng)絡(luò)化、規(guī)?；膹娛?小規(guī)模的印刷服務(wù)商是否會失去市場、沒有生存空間了呢,答案是否定的,從多個角度進行分析。

首先,印通天下網(wǎng)絡(luò)商城的運作模式,是通過網(wǎng)絡(luò)上傳文件,文件本身必須是無需任何修改可以直接印刷的文件。我們知道。任何印刷產(chǎn)品,必須有創(chuàng)意設(shè)計、打樣、品評、修改、再打樣、再品評,在印制前,必須有這樣一個多次循環(huán)的過程。這一過程涉及三個團隊,一是印刷品的購買者,二是創(chuàng)意設(shè)計團隊,三是印刷團隊,而任何云電子商務(wù)網(wǎng)很難或者基本不可能參與這一過程。而印刷服務(wù)商可以把創(chuàng)意設(shè)計與打樣印刷結(jié)合在一起,提供一站式服務(wù),為印刷品的最終購買者提供妥貼、易用、方便的服務(wù),對最終印刷品的購買者而言,多數(shù)是不懂設(shè)計制作過程的,這種一站式的方便性,對最終印刷品的購買者而言,本身省去了很多溝通環(huán)節(jié)的成本,無論從成本上,還是從方便性上,都不會輸給去云電子商務(wù)網(wǎng)印刷,產(chǎn)品的設(shè)計修改過程的隱性成本是很難估計的,有時甚至超過印刷品本身的成本,對很多高端的印刷品的購買者用戶而言,去云電子商務(wù)網(wǎng)印刷產(chǎn)品得不償失。

從這一點上看,印刷服務(wù)商要想與網(wǎng)絡(luò)合版大鱷競爭,周到的創(chuàng)意設(shè)計、印前制作服務(wù),是必不可少的手段,拚印刷價格沒有出路。

其次,印刷服務(wù)商要做好面對面的市場宣傳。多數(shù),或者說幾乎所有印刷品最終購買者,并不太關(guān)注印刷工業(yè)本身的新聞、熱點,他們只關(guān)注自己的產(chǎn)品的市場,印刷只是在他們的市場活動中很小的一部分。盡管印通天下網(wǎng)絡(luò)商城在印刷界內(nèi)掀起了波瀾,但對最終購買者而言,這種波瀾永遠會被無視。因為印刷是工業(yè)品,畢竟不是人人天天喝的飲料,工業(yè)品最大的特點是行業(yè)內(nèi)傳播快,行業(yè)外被無視,一個網(wǎng)站要想行業(yè)外人知道,其投資宣傳的成本,一定是燒錢級的,不是誰都能燒得起,也不是誰都能燒得起來的,很多是起來之前錢已經(jīng)燒沒了。

所以,印刷服務(wù)商要與合版印刷大鱷競爭,加強與用戶的溝通和服務(wù)、做好自己市場的宣傳,是另一個必須提高的環(huán)節(jié)。

第三點,印通天下的一大塊數(shù)碼印刷產(chǎn)品,個性化相冊、個性化臺歷/掛歷、個性化春節(jié)用品、個性化明信片等,是個人消費品,這些產(chǎn)品應(yīng)該說已不再是原來的工業(yè)品意義上的印刷品,而是百分百的民用品,簡單地說,他的市場和客戶,跟可口可樂的市場和用戶是相同的。網(wǎng)站建起來啦,這只是印刷品走向民用產(chǎn)品的一小步。首先問一個問題,如果在地鐵里攔住100個人,問他們是否知道印通天下,樂觀地估計,不會超過兩個人知道有這么個可以印像冊的網(wǎng)存在,這是一個深不見底的市場推廣的黑洞,很多有建過網(wǎng)絡(luò)印刷平臺的人對此都深感無奈。所以,廣大的中小數(shù)碼印刷個人影像產(chǎn)品服務(wù)商,大可不必驚恐,個人影像產(chǎn)品走向品牌云電子商務(wù)網(wǎng)的時代,還有很長的路要走。

當(dāng)然,個人影像產(chǎn)品走向品牌云電子商務(wù)網(wǎng)是一個趨勢,不可逆轉(zhuǎn),從全球的角度看,發(fā)達地區(qū)的個人影像產(chǎn)品在線網(wǎng)站已經(jīng)形成品牌效應(yīng),年營業(yè)額從幾千萬美元到幾億美元,具有了市場品牌效應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,國內(nèi)的類似網(wǎng)站數(shù)以百計,但很少有透露單獨個人影像產(chǎn)品營業(yè)額的,原因很簡單,尚不成風(fēng)景,數(shù)據(jù)不夠豐滿,拿不出手。如何在如今的市場上生存,是一個很多人一直在思考的問題,但價格戰(zhàn)一定是最先被否定的,因為靠價格戰(zhàn),一定會輸給大品牌商務(wù)網(wǎng),必須走差異化的道路。這個摸索的道路任重道遠,我們還在奮發(fā)中。
 

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